20+ lat na rynku B2B
Doświadczenie budowane od 2002 roku na styku sprzedaży, dystrybucji i relacji biznesowych.
DYSTRYBUTORZY · INWESTORZY · PRODUCENCI · NOWE RYNKI
Zacznij od tego, czego naprawdę potrzebuje Twoja firma.
SFXM pomaga firmom B2B określić potrzebę, zobaczyć właściwy kontekst i przygotować następny krok w relacji biznesowej.
Wybierz, czego potrzebuje Twoja firma →
Najpierw potrzeba. Kontakt dopiero wtedy, gdy ma sens.
Kontrola informacji
Nie musisz publicznie ujawniać danych firmy, zanim pojawi się podstawa do dalszej rozmowy.
Decyzja należy do Ciebie
SFXM porządkuje kontekst. To firmy decydują, czy i kiedy chcą przejść dalej.
CZEGO SZUKASZ?
Co chcesz osiągnąć?
Wybierz sytuację, która odpowiada aktualnej potrzebie Twojej firmy. Od razu zobaczysz właściwy kierunek, wiedzę i możliwy następny krok.
1Znajdź dystrybutoraRynek, kanał, profil partnera
2Znajdź producentaOEM, ODM, produkcja, komponenty
3Pozyskaj inwestoraKapitał i partner strategiczny
4Sprzedaj firmę lub udziałyPoufny proces sprzedaży
5Kup firmę lub udziałyCel akwizycyjny i M&A
6Wejdź na nowy rynekEksport i obecność lokalna
7Znajdź dostawcęZakupy i łańcuch dostaw
8Zbuduj wspólne przedsięwzięcieWspólna struktura i rozwój
9Znajdź partnera technologicznegoTechnologia, integracja, rozwój
10Rozwiń sprzedaż B2BKanały, klienci, partnerstwa
AKTUALNE MOŻLIWOŚCI
Zobacz potrzeby biznesowe, zanim zdecydujesz, czy chcesz wejść w rozmowę.
Publiczny sygnał pokazuje kontekst bez konieczności ujawniania pełnych danych firmy. Dalszy etap zaczyna się dopiero wtedy, gdy obie strony widzą podstawę do kontaktu.
Producent szuka dystrybutora na wybrane rynki Europy Środkowej
Projekt dotyczy rozwoju sprzedaży przez lokalnego partnera z doświadczeniem handlowym i serwisowym.
Zobacz, jak wygląda sygnał →Firma analizuje partnera produkcyjnego dla projektów OEM
Poszukiwane są kompetencje produkcyjne, jakościowe oraz gotowość do współpracy międzynarodowej.
Zobacz, jak wygląda sygnał →Inwestor rozważa wejście w rozwijającą się spółkę B2B
Na pierwszym etapie komunikowane są jedynie podstawowe kryteria i kontekst potencjalnej transakcji.
Zobacz, jak wygląda sygnał →Dystrybutor poszukuje nowej marki do uzupełnienia portfolio
Firma analizuje rozwiązania komplementarne do obecnej oferty i możliwości rozwoju na rynku lokalnym.
Zobacz, jak wygląda sygnał →Spółka przygotowuje wejście na nowy rynek europejski
Potrzebny jest lokalny kontekst dotyczący kanałów sprzedaży, partnerów i organizacji pierwszych rozmów.
Zobacz, jak wygląda sygnał →Poszukiwany partner technologiczny do integracji rozwiązania B2B
Projekt wymaga kompetencji technicznych oraz zdolności do wspólnego przygotowania modelu współpracy.
Zobacz, jak wygląda sygnał →SFXM · BUSINESS DECISION TOOLS
Ile naprawdę kosztuje Cię ta decyzja?
Sprawdź wariant na własnych danych, zanim podejmiesz decyzję dotyczącą ceny, płatności, marży albo udziału w RFP.
Podstawowy wynik bezpłatnie · Bez rejestracjiPRZYKŁADOWA ANALIZA
Termin płatnościD+120
→Koszt finansowania31 562 zł
Marża ofertowa18,0%
→Marża po kosztach12,8%
RFP INTENT SCORE64/100
DECYZJA WARUNKOWAPrzykład prezentacji wyniku. Narzędzie oblicza rezultat na podstawie danych wprowadzonych przez użytkownika.
BRANŻE I RYNKI
Znajdź właściwy kontekst dla swojej firmy.
Wejście na rynek, wybór partnera i model sprzedaży wyglądają inaczej w każdej branży. SFXM porządkuje temat wokół realnej sytuacji biznesowej.
01Motoryzacja i mobilność
Dystrybucja, produkcja, komponenty, floty.
02Produkcja i przemysłOEM, ODM, automatyzacja, dostawcy.
03HoReCaHotele, gastronomia, technologie, wyposażenie.
04Technologie i cyfryzacjaIT, cyberbezpieczeństwo, integracja.
05Energia i infrastrukturaProjekty, finansowanie, partnerzy lokalni.
06Logistyka i łańcuch dostawTransport, magazynowanie, odporność operacyjna.
WIEDZA
Najpierw zrozum sytuację. Potem podejmij decyzję.
Praktyczne wprowadzenia dla firm analizujących nowe rynki, partnerów, inwestycje, sprzedaż lub rozwój działalności.
PRZEWODNIK STRATEGICZNY8 MIN CZYTANIA
1RynekGdzie naprawdę warto szukać
2PartnerJaki profil firmy ma sens
3RozmowaKiedy istnieje podstawa do kontaktu
Jak znaleźć dystrybutora na nowym rynku, zanim zaczniesz wysyłać oferty.
Kryteria wyboru, najczęstsze błędy i pytania, które warto uporządkować przed rozpoczęciem rozmów.
Przeczytaj wprowadzenie →SFXM INFRASTRUKTURA BIZNESOWA
Ile godzin w tym tygodniu straciłeś na spotkania i oferty, które od początku nie miały sensu?
Nie każdy kontakt powinien prowadzić do spotkania. Nie każda możliwość wymaga natychmiastowego ujawnienia danych firmy.
SFXM porządkuje moment przed pierwszą rozmową.Ty decydujesz, kiedy pokazać więcej
Możesz zacząć od potrzeby biznesowej. Dodatkowe informacje ujawniasz wtedy, gdy widzisz sens dalszego etapu.
Najpierw kontekst, potem rozmowa
Zanim poświęcisz czas na spotkanie, możesz lepiej zrozumieć potrzebę, rynek i potencjalny zakres współpracy.
Technologia przygotowuje kontekst. Ludzie podejmują decyzje.
Informacje można uporządkować. Decyzja o rozmowie i dalszej współpracy pozostaje po obu stronach.
MYŚL PRZEWODNIA
Nie zaczynamy od kontaktu. Zaczynamy od powodu, dla którego kontakt może mieć sens.
ARCHITEKTURA RELACJI
Jak działa Human Connection Layer?
Cztery proste etapy. Każdy daje obu stronom przestrzeń do oceny, czy warto przejść dalej.
Określenie potrzeby
Opisujesz, czego szuka Twoja firma i jaki efekt chcesz osiągnąć.
Kontekst i dopasowanie
Porządkujemy rynek, zakres i warunki istotne dla potencjalnej współpracy.
Wzajemna decyzja
Każda strona samodzielnie ocenia, czy istnieje podstawa do kolejnego etapu.
Rozmowa biznesowa
Jeżeli obie strony chcą kontynuować, przechodzą do bezpośredniej rozmowy.
JEDNA MARKA, TRZY WARSTWY
Jedna infrastruktura. Trzy miejsca. Każde odpowiada na inne pytanie.
SFXM pomaga się zorientować. SFXM.NETWORK służy do kontrolowanego rozpoczęcia relacji. SFXM.COM.PL pozwala pogłębić wiedzę przed kolejną decyzją.
Zobacz, co dzieje się na rynku.
Publiczna warstwa orientacji, możliwości, branże, rynki, narzędzia i wprowadzenia do wiedzy.
Rozpoznaj potrzebęZobacz możliwościSprawdź kontekst
Jesteś tutajRozpocznij relację, kiedy widzisz podstawę do rozmowy.
Prywatny proces dla firm, które chcą określić potrzebę i kontrolować zakres ujawnianych informacji.
Opisz potrzebęKontroluj informacjeZdecyduj, czy przejść dalej
Przejdź do SFXM.NETWORK →Pogłęb temat przed podjęciem decyzji.
Analizy, przewodniki, kryteria oceny i praktyczne materiały rozwijające tematy rozpoczęte w SFXM.
Pogłęb wiedzęPoznaj kryteria i ryzykaPrzygotuj się do rozmowy
Przejdź do wiedzy →SFXM.NETWORK
Zacznij budować nowe relacje biznesowe już dziś.
SFXM.NETWORK to globalna sieć współpracy biznesowej dla decydentów, inwestorów, producentów i dystrybutorów.
Przejdź do SFXM.NETWORK →